cava

Podría decirse que Freixenet está haciendo los deberes para su implantación en el mercado japonés. Bajo la tutela del gigante de bebidas Suntory, lanzaron una fuerte campaña el año pasado a lo grande. Ni más ni menos que con Hamasaki Ayumi, la reina del pop (y del marketing) en Japón. Posters y anuncios lanzados en navidad, para intentar atraer a un consumidor medio-bajo, a la búsqueda de una alternativa barata al caro champán francés.

Que la imagen es lo que vende es algo que lo saben muy bien los franceses. Su último golpe de efecto, fue inundar el mercado de otoño japonés con un vino joven de calidad ínfima, vendido como un vino afrutado de entretiempo perfecto para celebraciones estivales. La propaganda surgió efecto, y el vino se vendió como churros hasta en forma de packs de regalo en tu konbini (tienda 24h) más cercano. En el otro extremo, los franceses también se han hecho con el mercado de gama alta. ¿El secreto? Coger un vino mediocre y venderlo a precio de lujo. "Un vino francés caro es bueno seguro", es el único conocimiento enológico de los japoneses. El próximo será que tras ver "Sideways", los vinos californianos son excelentes.

Pero el terreno del champán se mueve por derroteros diferentes. En este campo los productos franceses son los buques insignias, e incluso muchos consumidores a igualdad de precios, se decantarán primero por las marcas francesas antes que un derivado que ni si quiera responde a la denomación champán, sino a una extraña palabra de etimología desconocida: cava. Es por eso, que Freixenet parece haber cambiado su estrategía. Un nuevo anuncio con UA de protagonista, enfocado a darle un matiz elegante y maduro a un producto que pasa a conocerse como sparkling wine (vino espumoso). El precio sigue siendo bastante ajustado (1000-1500 yenes la botella), pero con la diferencia de que ahora compite en otro segmento, en no tan directa competencia con los champanes franceses.

Veremo si la estrategia da resultado, y anima a otras marcas españolas de solera como Segura Viudas o Codorniú (y salvando las distancias "El gaitero" también tendría mucho que ganar) a embarcarse en la aventura japonesa.

FOTO: Hamasaki Ayumi "Cordón negro"